C’est une question qu’on entend très souvent en agence marketing. Les nouveaux dans le monde de la publicité sur Google veulent savoir si leur budget est suffisant pour faire de la publicité sur cette plateforme et, si oui, combien ils devront débourser.
La réponse est… ÇA DÉPEND!
Combien ça coûte avoir une annonce sur Google?
Il y a tellement de facteurs qui influencent le coût publicitaire sur Google! C’est pratiquement impossible de donner une réponse précise pour tout le monde. Mais, rassurez-vous, il est tout à fait réaliste de faire de la publicité avec presque n’importe quel budget.
Ce guide vous expliquera toutes les variables qui ont une incidence sur le coût d’une campagne publicitaire Google. Vous serez ainsi en mesure d’avoir une idée plus juste du budget requis selon vos besoins.
Nous vous fournirons aussi des outils et des tactiques pour estimer le coût d’une campagne dans votre industrie. Et surtout, nous vous donnerons quelques conseils d’experts pour diminuer le coût de vos campagnes.
Maintenant, passons sans plus tarder à ce qui vous intéresse vraiment!
Comment fonctionne la facturation sur Google Ads?
D’entrée de jeu, il faut savoir que Google facture ses publicités au clic. Donc, si vous publiez une annonce et qu’elle n’obtient aucun clic, votre campagne ne vous coûtera absolument rien.
Cela dit, lorsque vous faites de la publicité sur Google, vous voulez avoir des clics! Le but ultime est de diriger des clients potentiels vers votre site web pour ensuite les guider vers une action bien définie (ex. : s’inscrire à un webinaire, télécharger un ebook, demander une consultation gratuite, acheter un produit, etc.).
Quel est le coût par clic moyen?
Vous vous en doutez : le coût d’un clic peut être très différent d’une industrie à l’autre. Certains secteurs d’activités se livrent une féroce compétition dans les publicités Google, alors que d’autres sont moins présents sur cette plateforme publicitaire. Règle générale, on peut toutefois s’attendre à payer entre 1 $ et 2 $ par clic pour la majorité des industries.
Pourquoi le coût par clic (CPC) varie selon le secteur d’activité?
À la base, ce qui fait grimper le coût par clic, c’est le niveau de compétition. Si vous êtes les seuls à miser sur un mot-clé, vos clics seront presque gratuits. Par contre, quand il y a beaucoup de compétition, le CPC peut augmenter rapidement.
Aussi, la valeur d’un client potentiel est différente pour chaque entreprise. Par exemple, une compagnie qui vend des assurances peut se permettre de payer plus pour un prospect qu’une compagnie qui vend des shampoings.
Le coût par clic par industrie vous amène déjà à avoir une meilleure idée de combien vous devriez dépenser pour faire de la pub sur Google. Voici le CPC de certaines industries au Québec en 2020 selon SEMrush :
Statistique amusante :
Devinez combien coûte le mot-clé Houston maritime attorney aux États-Unis?
Juste un petit 1 304,65 $ pour être le premier résultat en haut de la page de recherche!
Est-ce que Google Ads me permet de contrôler mon budget?
La bonne nouvelle, c’est qu’avec Google Ads, vous avez un contrôle complet sur vos dépenses. Vous pouvez ajuster votre budget en temps réel, et ce, à n’importe quel moment. La flexibilité du coût de Google Ads est d’ailleurs l’une des plus grandes forces de la plateforme. Il est même possible de fixer une limite du coût qu’on veut payer par clic.
D’abord, Google vous demandera d’établir un budget quotidien. Si ce budget est atteint avant la fin de la journée, votre diffusion sera mise sur pause jusqu’au lendemain. Vous pouvez même choisir de diffuser vos annonces à certains moments précis de la journée. Un restaurant pourrait entre autres faire de la publicité sur Google de 10 h à 12 h et de 16 h à 18 h pour espérer tomber sur des prospects avec le ventre vide!
En fait, la seule raison qui pourrait pousser Google à dépasser votre budget quotidien, c’est lors d’une période avec un achalandage accru. Par exemple, si votre compagnie propose un service B2B, Google pourrait excéder votre budget lors des jours de semaine et dépenser moins lors du week-end. Soyez toutefois sans crainte : en fin de compte, votre budget quotidien sera respecté.
La seule chose qu’il est impossible de contrôler, c’est le coût par clic (CPC) maximal de vos compétiteurs. S’ils ont les poches plus profondes que les vôtres et qu’ils sont prêts à payer plus cher pour un clic, votre diffusion en sera grandement affectée.
Cependant, dans la majorité des industries, il est tout à fait possible de rester compétitif. Pourquoi? Parce que la plupart de vos compétiteurs ont une marge de profit similaire à la vôtre et qu’ils ne peuvent pas se permettre de perdre de l’argent lors de chaque clic pour une longue période de temps.
Même si la compétition est forte dans votre industrie, il y a toujours une stratégie pour afficher vos annonces à vos prospects. On vous l’explique plus loin dans l’article.
Comment calculer le coût par clic moyen de mes publicités Google?
Vous pouvez connaître le coût moyen pour chaque mot-clé ou terme de recherche à l’aide d’un outil nommé Google Keyword Planner. Google offre une plateforme gratuite pour dénicher le CPC, le volume de recherche et le niveau de compétition pour chacun de vos mots-clés potentiels.
La recherche de mots-clés est une étape cruciale dans la création d’une campagne Google Ads, puisqu’elle aura un impact direct sur la pertinence de votre diffusion. Dans un monde idéal, vous seriez en mesure de trouver des mots-clés pour lesquels le volume de recherche est élevé, le niveau de compétition est faible et l’intention d’achat est élevée. Malheureusement, c’est plus facile à dire qu’à faire. Mais avec de l’expérience et les bons outils, c’est tout à fait envisageable!
Comment Google Ads charge et positionne mes annonces?
Pour savoir comment Google Ads coûte, il est nécessaire de bien comprendre le fonctionnement de cette plateforme publicitaire. Vous êtes probablement familier avec l’affichage de Google : il y a des annonces en haut et d’autres en bas de la page. La position de votre annonce influence énormément votre nombre de clics, alors il est tout à fait normal que votre CPC fluctue en fonction de votre positionnement.
Google Ads marche avec un système d’enchères pour déterminer le coût et le positionnement de votre annonce. Cette enchère commence quand un utilisateur effectue une recherche sur Google. Si le terme de recherche de l’internaute correspond aux mots-clés sur lesquels vous avez misé, alors votre annonce pourra être affichée. Vous entrerez donc en compétition avec les autres entreprises qui sélectionnent ce mot-clé. Plus précisément, le coût et le positionnement de l’annonce seront établis en fonction du Ad Rank.
Comment Google établit le Ad Rank?
Le Ad Rank (ou la position de votre annonce) est influencé par deux facteurs :
- Le montant maximal que vous êtes prêt à miser pour ce mot-clé;
- La qualité de votre annonce.
Le maximum que vous êtes prêt à payer est très facile à comprendre et à déterminer, mais pour la qualité de l’annonce, c’est un peu plus compliqué. Google attribuera une note de qualité (Quality Score) pour chacun de vos mots-clés. Ce pointage, situé entre 1 et 10 , va influencer le positionnement de vos annonces.
Voici les 3 facteurs clés pour la qualité de vos annonces :
La pertinence de votre annonce
Google comparera votre annonce avec le mot-clé que vous avez sélectionné, la recherche de l’internaute et l’information contenue sur votre page de destination (page où vous voulez diriger l’internaute). Plus la corrélation est forte entre ces éléments, plus votre annonce sera pertinente aux yeux de Google.
Le taux de clic attendu
Il s’agit en réalité de la probabilité que votre annonce reçoive un clic. Google utilisera votre CTR (Click-through rate), qui est calculé en fonction de vos diffusions antérieures. Plus votre taux de clic attendu est élevé, plus votre score de qualité sera haut.
La qualité de votre page de destination
Le but de Google est de diriger les internautes vers la meilleure information disponible. Google veut que les utilisateurs trouvent facilement l’information recherchée et qu’ils soient satisfaits de son service. Après tout, c’est la principale raison pour laquelle on utilise Google, n’est-ce pas? La qualité de votre page de destination est définie par plusieurs facteurs, dont le taux de rebond et le temps moyen passé sur la page.
Avoir une page de destination pertinente, c’est l’idéal pour augmenter l’indice de qualité de votre annonce, mais aussi pour guider le consommateur dans son processus d’achat. Parce qu’au-delà du clic, on veut que l’internaute accomplisse une action précise sur notre site web. Chaque page de destination doit inévitablement avoir un objectif final ou un appel à l’action (Call to action), si vous préférez.
Comment calculer mon budget sur Google Ads?
Commencer avec un budget test
Il est réaliste de faire de la publicité sur Google avec un budget assez restreint. Plusieurs croient qu’il faut des milliers de dollars, mais quelques centaines de dollars par mois peuvent faire l’affaire pour débuter.
Lancez-vous avec un petit budget et ajustez-le ensuite en fonction de vos résultats. C’est une stratégie que l’on recommande chez Ursa Marketing. Choisissez, au départ, des mots-clés précis et une zone géographique restreinte. Rappelez-vous qu’on veut trouver des mots-clés avec un bon volume de recherche, peu de compétition et une intention d’achat élevée.
Bien sûr, votre campagne publicitaire ne sera pas parfaite le lendemain de sa mise en ligne! Vous devrez tester plusieurs concepts et l’algorithme de Google fera la même chose de son côté. Il est d’ailleurs important d’effectuer des tests dans une campagne pour identifier ce qui fonctionne le mieux. L’erreur la plus fréquente sur Google Ads est d’arrêter ses campagnes trop rapidement ou de ne pas faire d’optimisation après la mise en ligne.
Établir un budget avec des projections
Si vous fixez un objectif de conversion à atteindre avec Google Ads, alors vous pourrez estimer le budget approprié.
Pour ce faire :
- Prenez votre objectif de conversion, divisez-le par le taux de conversion de votre page de destination et vous obtiendrez le nombre de personnes ou le nombre de clics requis à l’atteinte de cet objectif.
Il est aussi possible de trouver le taux de conversion de votre page de destination sur Google Analytics.
- Une fois que vous avez le nombre de clics nécessaire, multipliez-le par le CPC moyen de votre industrie et vous aurez un budget approximatif.
Bien sûr, cette technique ne vous donnera pas un montant exact et ne vous dira pas combien de temps vous aurez besoin pour atteindre ce nombre de conversions, mais vous aurez une bonne idée du budget à débourser pour vos campagnes Google Ads.
En général, il faut un budget minimal de 500 $ par mois pour espérer avoir du succès sur Google Ads. Une fois qu’elles voient un retour sur investissement (ROI) positif, certaines entreprises dépensent plusieurs milliers de dollars par mois pour la publicité sur Google.
Comment diminuer le coût par clic sur Google Ads?
Établir un CPC maximum
Il existe plusieurs stratégies pour diminuer son coût par clic (CPC) sur Google. La première consiste à simplement indiquer un CPC maximal pour votre campagne. Voici les étapes à suivre :
1. Choisir votre campagne
2. Aller dans Paramètres
3. Cliquer sur Enchères
4. Définir une limite d’enchères au coût par clic maximal
Lorsque vous mettez un coût par clic maximal à votre campagne, votre diffusion et votre classement sont affectés. Comme mentionné plus tôt dans l’article, Google détermine le classement des annonces dans un encan. Lorsque votre CPC maximal est plus petit, votre Ad Rank diminue, ce qui fait en sorte que vous êtes moins compétitif.
Alors, quand vous prenez la décision de diminuer votre CPC maximal, il faut regarder de près vos campagnes et mesurer l’impact du changement. Votre CPC baissera, mais peut-être que cette tactique se révélera moins profitable, à terme.
Augmenter le niveau de qualité
Oui, on est conscient que cette étape peut sembler utopique, mais c’est la méthode optimale pour diminuer son coût par clic (CPC) sans affecter son positionnement ni sa diffusion.
Quand vous construisez vos annonces, il faut donner une bonne raison à l’internaute de cliquer sur votre publicité :
- Expliquez clairement votre produit ou service en prenant les mots et les expressions de vos clients potentiels.
- Mentionnez les raisons pour lesquelles votre offre se distingue de la compétition.
- Et surtout, essayez d’être unique pour susciter de l’émotion chez le consommateur.
Lors de la rédaction de vos annonces Google, pensez à optimiser la limite de caractères. Faites plusieurs annonces et testez des variations. Conservez les annonces qui sont les plus performantes et répétez l’expérience. Ici, on vous conseille d’appliquer la méthode scientifique dans la création de vos campagnes Google Ads.
Ensuite, améliorez la qualité de votre page de destination :
- Votre offre de services doit être claire et simple. Le visiteur doit saisir rapidement ce que vous proposez.
- Votre page doit avoir un appel à l’action (Call to action) et celui-ci doit être visible.
Il y a plusieurs autres façons d’améliorer votre page de destination comme inclure des témoignages, des logos de vos clients ou utiliser des techniques de rareté. Mais le plus important, c’est de se mettre à la place du client et de rendre la page encore plus accessible pour lui.
Évidemment, le choix de vos mots-clés influencera le niveau de qualité. Grâce à l’utilisation de mots-clés plus longs et précis (Long tail keywords), vous serez en mesure de bien vous positionner. Google comparera la recherche de l’internaute avec votre mot-clé, et plus il y aura une ressemblance, plus votre niveau de qualité sera élevé.
Choisir des mots-clés moins compétitifs
Si vous avez un petit budget et que vous voulez maximiser votre nombre de clics, vous pouvez diminuer votre coût par clic (CPC) en misant sur des mots-clés moins populaires. Utilisez alors des outils comme Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer ou Ubersuggest pour obtenir le CPC, le volume de recherche et le niveau de compétition de vos mots-clés.
Oui, c’est important de diminuer son coût par clic, mais il y a énormément d’autres facteurs qui influenceront le succès de vos campagnes Google!
Par exemple, peut-être que la localisation de l’internaute aura une incidence sur la qualité du prospect. Il se peut qu’une compagnie immobilière soit prête à payer plus cher pour un prospect qui demeure à Montréal plutôt qu’en région.
Aussi, le type d’appareil peut influer sur la qualité du lead. Par exemple, l’un de nos clients vend du mobilier de bureau. Après avoir analysé les statistiques, on a remarqué que la majorité des achats provenaient d’un ordinateur et non d’un mobile. On a donc diminué notre CPC maximal pour les personnes qui font des recherches sur un téléphone.
Finalement, le moment de la journée peut affecter la qualité de l’utilisateur. Si vous êtes propriétaire d’une marque de vêtements, vous voudrez peut-être utiliser votre budget en soirée pendant que la majorité des gens ne travaillent pas.
Faire de la publicité sur Google : un must!
Pensez-y, quand vous commencez votre processus d’achat, quel est votre premier réflexe? Vous allez sur Google et vous lancez une recherche. Bien sûr, ce n’est pas tout le monde qui utilise Google dans son processus d’achat, mais on peut affirmer, à la lumière de plusieurs sondages, qu’au moins 75 % des personnes le font.
S’il y a autant de publicités sur Google, c’est parce que les compagnies qui utilisent cette plateforme obtiennent un bon retour sur investissement (ROI). Et elles ont bien raison : Google Ads est l’une des plateformes où il est le plus facile d’offrir ses services à un prospect intéressé. En plus, Google vous donne le contrôle complet sur votre budget. Que demander de plus?!
Si vous avez des questions sur le fonctionnement de Google Ads, écrivez-nous et c’est avec plaisir que nous vous aiderons.
Ursa Marketing donne également de la formation sur Google Ads. De quoi faire de vous un vrai pro de la publicité Google!