Études de cas
Étude de cas – Energy Powersports : des ventes Amazon qui explosent
Amazon PPC réinventé : comment Ursa Marketing a doublé les ventes d’Energy Powersports en réduisant le budget de 50%
Imaginez réduire le budget publicitaire de moitié sans réduire les ventes. C’est exactement ce qu’Ursa Marketing a accompli pour Energy Powersports, propulsant leur ROAS de 3 à 14 en un an. Dans un marché Amazon ultra-compétitif où le coût par clic ne cesse d’augmenter, découvrez comment une stratégie PPC chirurgicale peut faire toute la différence.
Le mandat d’Ursa Marketing pour Energy Powersports
Depuis 2024, Energy Powersports s’associe à Ursa Marketing pour propulser sa croissance en ligne et améliorer sa découvrabilité à l’échelle nationale. Déjà reconnue dans le secteur du powersports canadien grâce à sa concession BRP à Oakville, l’entreprise souhaite franchir une nouvelle étape : rendre les pièces et accessoires BRP accessibles partout au Canada.
Son objectif? Devenir le revendeur numéro 1 de produits BRP sur Amazon au Canada. L’ambition est claire : exploiter pleinement le potentiel du commerce en ligne, afin de générer une croissance significative des ventes, tout en augmentant la visibilité de la marque sur les principales plateformes de vente.
Notre mission? Stimuler les ventes d’Energy Powersports sur les marketplaces, en plus de renforcer la notoriété et la visibilité de sa marque auprès d’un public élargi :
- Optimisation du catalogue Amazon : amélioration des fiches produits, titres, descriptions et visuels pour maximiser le référencement (SEO) et les conversions.
- Gestion des campagnes publicitaires : mise en place de campagnes sponsorisées performantes (Amazon Ads), axées sur la rentabilité et la croissance.
- Analyse continue de la performance : suivi des indicateurs clés (ventes, taux de conversion, ACoS, etc.) avec ajustements en temps réel.
Les défis liés au mandat
La réalisation de notre mandat est confrontée à des défis significatifs.
Une concurrence mondiale accrue
Amazon est un environnement hautement compétitif, où des milliers de marchands, souvent internationaux, proposent les mêmes produits à des prix très variables. Se démarquer nécessite une stratégie précise, un positionnement clair et une maîtrise des leviers d’optimisation disponibles sur la plateforme.
La promotion des bons produits au bon moment
Avec un catalogue en constante évolution et une demande saisonnière fortement marquée dans l’univers du powersports, il est essentiel de synchroniser les efforts marketing avec les bons moments d’achat. Cela implique une analyse continue des tendances, de la performance produit et du comportement des consommateurs, afin de concentrer les investissements publicitaires sur les références les plus porteuses, au moment le plus stratégique.
La fluctuation des coûts publicitaires (CPC)
Les coûts par clic peuvent varier rapidement selon la saison, la demande et le nombre de concurrents présents sur une même fiche produit ou une même catégorie. Il est donc crucial d’ajuster les campagnes en temps réel pour préserver la rentabilité.
Résultats 2025 vs 2024
- 34k$ en dépenses publicitaires (vs 76k$)
- 503k$ de revenus générés (vs 224k$)
- 14,8 de ROAS (vs 3)
- 140$ de panier moyen (vs 115$)
- 1 million de sessions (vs 740k)
Les stratégies marketing numériques et tactiques déployées
Pour relever les défis énoncés, nous avons mis en place une stratégie Amazon PPC solide et durable.
Amazon Ads Sponsored Product
- Segmentation par grande famille de produits pour adapter le ciblage, les enchères et le budget à chaque catégorie.
- Groupes d’annonces organisés en trois segments :
- Produits à développer : produits stratégiques à fort potentiel
- Produits suggérés : produits recommandés par Amazon, souvent performants
- Top vendeurs : best-sellers actuels ou historiques pour maximiser le ROI
- Approche basée sur les bonnes pratiques Amazon :
- Campagnes granulaires (1 ASIN/groupe, si possible)
- Utilisation de types de correspondance variés (exacte, expression, large)
Exclusion des mots-clés non rentables - Ajustements réguliers selon les performances
Alliage des données payantes aux données organiques
Mise en place d’une approche croisée entre performances publicitaires et données organiques pour affiner la stratégie globale :
- Analyse approfondie du Seller Central et des campagnes Amazon Ads, afin d’identifier les leviers de croissance.
- Veille hebdomadaire des meilleurs vendeurs pour suivre les tendances du marché et ajuster les priorités produits.
- Suivi régulier des requêtes les plus recherchées, à la fois sur Amazon et sur les moteurs de recherche, pour adapter le positionnement et enrichir les ciblages publicitaires.
Développement d’une stratégie de mots-clés efficace
- Less is more
Plutôt que de multiplier les mots-clés, l’accent a été mis sur une sélection restreinte, mais hautement stratégique. En concentrant les efforts sur les termes les plus pertinents et les plus rentables, il devient plus simple d’analyser les résultats et d’ajuster les campagnes efficacement. Cela permet aussi d’éviter la dilution du budget sur des mots-clés peu performants. - Enchères intelligentes
Les enchères ont été adaptées en fonction des performances observées : augmentation progressive sur les mots-clés à fort potentiel (conversion élevée, ACoS maîtrisé) et baisse sur ceux moins rentables. L’objectif est de maximiser le retour sur investissement, tout en contrôlant les coûts. L’utilisation des types de correspondance (exacte, expression, large) a également été calibrée pour affiner la diffusion. - Exclusion des mots-clés non pertinents
Un suivi régulier a permis d’identifier les termes de recherche générant des clics sans conversion. Ces mots-clés ont été ajoutés en tant que mots-clés négatifs, afin d’éviter des dépenses inutiles. Cette étape, souvent négligée, est pourtant essentielle pour garder les campagnes efficaces et rentables dans le temps.
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