Le référencement naturel (ou SEO) est un puissant levier pour augmenter la visibilité de votre entreprise sur les moteurs de recherche. Attirer du trafic qualifié ne se fait pas par hasard : il faut apparaître en tête des résultats sur les moteurs de recherche comme Google, Bing, Yandex pour chaque mot-clé ou chaque expression que l’internaute pourrait chercher.
Trois piliers sont essentiels pour se retrouver tout en haut sur les moteurs de recherche : la popularité, la technique et le contenu. C’est précisément sur ce dernier élément que nous nous concentrerons dans cet article.
Pour réaliser du contenu pertinent, il faut trouver en amont le mot-clé sur lequel vous souhaitez vous positionner. Nous vous expliquerons comment identifier les bons mots-clés pour vos différents contenus. À la fin de l’article, vous aurez tous les éléments pour rédiger des contenus pertinents et optimisés pour les moteurs de recherche!
Comprendre les mots-clés et leur rôle
Qu’est-ce qu’un mot-clé ?
Le mot-clé correspond à l’expression que l’internaute entrera dans la barre de recherche (on l’appelle aussi « requête »).
En SEO, quand on veut se positionner sur un mot-clé, il faut être visible et apparaître sur les moteurs de recherche lorsque l’internaute fera cette requête.
Un mot-clé n’est pas forcément représenté par un seul mot. Cela peut porter à confusion, mais un mot-clé peut aussi être composé de plusieurs mots, que l’on appellera alors «longue traîne ».
Par exemple :
- Un seul mot : peluche;
- Un ensemble de mots : peluche en laine pour enfant;
- Une question ou une phrase : comment laver une peluche pour enfant?
C’est pour cette raison qu’il est important de bien définir l’intention de votre page et de son sujet principal.
Les différents styles de mots-clés
Comme nous venons de le voir, il peut y avoir une variété de mots-clés :
- Les génériques : mots courts avec un grand volume de recherche, mais une forte concurrence (ex. : peluche);
- Les longues traînes : expressions spécifiques avec moins de volume, mais souvent plus de pertinence (ex. : peluche en laine de mouton);
- Les mots-clés de marque : mots qui mettent de l’avant votre marque ou votre entreprise, particulièrement utiles si vous avez une marque forte et que les internautes la recherchent directement (ex. : peluche Pat Patrouille).
Si vous avez un site récent ou que vous débutez sur le web, nous vous recommandons de vous positionner sur des mots-clés à longue traîne et de marque. Cette requête est précise avec moins de recherches par mois, mais vous aurez ainsi moins de concurrence. Il sera donc plus facile de vous positionner et d’apparaître en haut des moteurs de recherche.
Comprendre l’intention de recherche
Un mot-clé est toujours lié à une intention de l’internaute. L’intention de recherche varie et aura un impact sur la manière dont votre page sera rédigée pour répondre à ce mot-clé. En effet, l’internaute peut se situer à différentes étapes de son parcours d’achat, que ce soit pour rechercher de l’information, pour comparer deux produits, pour connaître davantage de détails ou bien pour acheter directement. Cela signifie que votre site doit répondre à son besoin en proposant des solutions.
Plusieurs types d’intention de recherche :
- Navigationnel : L’internaute veut accéder à un contenu précis. Sa requête comporte souvent un nom de marque/d’entreprise.
- Informationnel : L’internaute désire trouver des réponses à ses questions, étant encore à l’étape de la réflexion, d’où la navigation d’un site à l’autre. Les pages de blogue ou des articles comparatifs auront alors un rôle clé pour répondre à ses questions. Vous pouvez utiliser ici les requêtes à longue traîne et des questions pour répondre à une problématique.
- Transactionnel : L’internaute a déjà identifié son besoin d’achat et se prépare à passer à l’action. Il s’agit de la dernière étape du processus d’achat, qui implique de porter une attention particulière à vos pages produits avec des mots-clés pertinents.
Les internautes qui saisissent le même mot-clé n’ont donc pas nécessairement la même intention de recherche.
Par exemple, quand l’internaute recherche « avocat », son intention peut être de :
- Consulter des informations sur le fruit, l’avocat;
- Trouver un avocat pour le défendre;
- Chercher des éléments sur le métier ou les études pour devenir avocat.
Si vous ciblez un mot-clé, vous devez donc répondre à un besoin précis.
Trouver le bon mot-clé qui correspond à votre objectif
Avant de commencer votre recherche, posez-vous les questions suivantes :
- Quel est mon objectif principal : augmenter le trafic, améliorer mon classement, générer des leads?
- Quelle est ma cible? Qui est ma clientèle idéale?
- Quels sont mes produits ou mes services phares?
Grâce à ces éléments, vous pourrez déterminer des mots-clés principaux et secondaires pour rédiger votre contenu.
N’oubliez pas, pour chaque mot-clé, vous devrez :
- Proposer des contenus qui répondent aux besoins de l’internaute;
- Garder en tête l’intention de recherche;
- Présenter des articles uniques qui se différencient de la concurrence.
Comprendre votre clientèle cible
Avant de plonger tête baissée dans la recherche de mots-clés, il est essentiel de bien connaître votre public cible.
Qui sont ces personnes qui pourraient être intéressées par votre contenu? Quels sont leurs besoins, leurs préoccupations et leurs défis? Quels sont les mots et les expressions que votre clientèle cible emploie pour chercher vos produits? Connaît-elle déjà des produits similaires? Utilise-t-elle des questions ou des mots-clés commerciaux?
En comprenant parfaitement votre audience, vous serez en mesure de cibler les termes précis utilisés lorsqu’elle effectue des recherches en ligne. C’est en identifiant sa méthode de recherche que vous pourrez déterminer les pages et les articles de blogue à créer pour répondre à ses interrogations et lui faire découvrir vos solutions.
Par exemple :
- Si vous vendez des produits pour bébés, votre public cible sera principalement des parents à la recherche de solutions pour faciliter le quotidien de leur enfant (sommeil, alimentation, jeux). Les termes clés à cibler pourraient être « soigner mon bébé », « alimentation intuitive bébé », « jeux d’éveil pour bébé », etc.
- Si vous êtes dans le coaching en développement personnel, votre audience sera composée de personnes en quête de bien-être, de réussite personnelle ou professionnelle. Les termes clés à cibler pourraient être « comment améliorer la confiance en soi », « comment gérer son stress », etc.
En personnalisant votre approche et en offrant une réponse cohérente à la requête de l’internaute, vous maximiserez le taux de clic de votre page. Vous attirerez donc un trafic qualifié sur votre site web pour convertir plus efficacement les visites en ventes.
Analyser votre secteur et votre concurrence
Pour optimiser votre stratégie de mots-clés, il est indispensable d’analyser en profondeur votre secteur et votre concurrence. En étudiant les mots-clés qu’elle utilise, vous pourrez retenir les termes les plus pertinents pour votre audience et découvrir de nouvelles opportunités.
Des outils spécialisés comme Semrush, Ahrefs et Ubersuggest vous permettront d’espionner la concurrence et d’obtenir de précieuses informations sur sa stratégie SEO. En comparant votre site à celui de la concurrence, vous pourrez repérer les lacunes et les niches que vous n’exploitez pas encore. Cette analyse vous aidera à affiner votre sélection de mots-clés, afin de créer un contenu unique et pertinent pour vous démarquer.
Utiliser les outils de recherche de mots-clés
Les outils de recherche de mots-clés sont des alliés indispensables pour optimiser votre référencement naturel. Ils vous permettent d’identifier les termes que votre clientèle potentielle emploie pour trouver des produits ou des services similaires aux vôtres.
Les différents outils pour trouver le bon mot-clé
Il existe une multitude d’outils, chacun avec ses spécificités. Les plus populaires sont :
- Google Keyword Planner : Gratuit et intégré à Google Ads, il offre des données sur le volume de recherche et la concurrence pour des mots-clés spécifiques.
- Semrush : Un outil complet qui permet d’analyser votre site, votre concurrence et de trouver de nouvelles idées de mots-clés.
- Ahrefs : Similaire à Semrush, il est aussi réputé pour son analyse de backlinks.
- Ubersuggest : Une option plus abordable qui en fait la solution idéale pour les novices et les petites entreprises.
Choisir le bon mot-clé
Lorsque vous avez sélectionné vos mots-clés, vous pouvez les tester dans la barre de recherche de Google ou d’un autre moteur de recherche pour vous donner une idée du contenu en lien avec votre sujet. Vous verrez également quelles sont les intentions de recherche, qui est la concurrence et quels sont les sujets abordés autour de ce mot-clé.
Les outils vous fourniront différentes métriques importantes pour sélectionner le bon mot-clé :
- Volume de recherche : Le nombre de fois qu’un mot-clé est recherché sur une période donnée.
- Niveau de difficulté du mot-clé : Un indicateur de la concurrence pour ce mot-clé qui vous renseigne sur l’effort nécessaire pour bien vous positionner dans les résultats de recherche.
- Intention de recherche : navigationnel, informationnel, transactionnel
La saisonnalité
Si vous êtes une entreprise qui commercialise des produits ou des services de saison, vous devrez prendre en compte la saisonnalité du mot-clé. Grâce à l’outil gratuit de Google, Google Trends, vous pourrez voir le volume moyen de recherches par mois. Voici un exemple pour le secteur de la motoneige :
Il sera donc essentiel d’anticiper votre contenu plusieurs mois à l’avance pour qu’il soit positionné au moment voulu.
Faire l’analyse de votre mot-clé
Une fois votre liste de mots-clés établie et implémentée dans votre contenu, il est crucial de ne pas s’arrêter en si bon chemin. Le domaine numérique est en constante évolution, et les habitudes de recherche des internautes aussi. Pour garantir la pérennité de votre contenu, il est indispensable de tester, ajuster et optimiser en continu votre approche.
Mesurer les performances de vos mots-clés
Pour évaluer l’efficacité de vos mots-clés, vous devez suivre plusieurs indicateurs clés de performance (KPI) :
- Taux de clic (CTR) : Ce taux indique le pourcentage d’internautes qui cliquent sur votre résultat de recherche après l’avoir vu. Un CTR élevé signifie que votre titre et votre description sont attrayants et que vous répondez bien à l’intention de recherche.
- Nombre d’impressions : c’est le nombre de fois où le site apparaît dans la SERP sur une requête. Cela permet de déterminer si la page de votre site est bien visible lors d’une recherche.
- Taux de conversion : Il mesure le pourcentage d’internautes qui effectuent l’action souhaitée (achat, inscription à une infolettre, etc.) après avoir cliqué sur votre lien.
- Positionnement : Indicateur de pertinence, il détermine votre position dans les résultats de recherche pour un mot-clé donné. Il peut cependant fluctuer selon divers facteurs (heure de consultation, support, zone géographique).
Mesurer son positionnement
Outre le trafic de votre page qui ne tient pas compte de la saisonnalité, vous devez suivre votre positionnement au moyen d’outils appropriés.
Il vous faudra :
- Trouver un outil de suivi de positionnement comme Semrush (payant).
- Suivre votre trafic en référencement naturel avec Google Analytics (gratuit).
- Consulter votre positionnement et votre trafic dans la Search Console de Google (gratuit).
Adapter votre liste de mots-clés en fonction des données collectées
À la lumière des résultats de votre analyse, vous devrez peut-être :
- Ajouter de nouveaux mots-clés : Identifiez de nouvelles opportunités en recherchant des synonymes, des expressions plus longues ou des mots-clés liés.
- Optimiser le contenu existant : Modifiez le contenu de vos pages pour mieux cibler les mots-clés performants et améliorer la pertinence. Les mots-clés doivent ainsi être ajoutés dans différents endroits de votre contenu :
- Dans vos URL pour les nouveaux contenus
- Dans tous vos titres : Les balises <title>, <H1> et <H2> sont les plus importantes.
- Dans vos méta description : pour inciter l’internaute à cliquer sur votre page
- Dans votre texte : mettez en gras votre mot-clé principal notamment dans l’introduction. Vos ancres de liens doivent également être optimisées.
- Vos images : nommez toutes vos images avec le mot-clé. Complétez également l’attribut alt pour aider les robots à comprendre votre image (Attention cependant à ne pas sur-optimiser et à ne pas insérer trop de mots-clés).
- Créer du nouveau contenu : Développez de nouvelles pages pour cibler des mots-clés que vous n’avez pas encore exploités.
Les mots-clés, le sésame pour atteindre votre audience cible
Les mots-clés sont le pont entre votre contenu et votre audience. En ciblant les bons mots-clés, vous vous donnerez une chance d’être visible. Vous permettrez aux moteurs de recherche de comprendre de quoi parle votre contenu, afin de le proposer aux internautes qui recherchent précisément ces informations.
Investir du temps dans la recherche de mots-clés, c’est investir dans la visibilité et la profitabilité de votre entreprise à long terme.
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