Vous êtes une marque québécoise qui vend sur Amazon.ca? En 2025, c’est un bon début – mais ce n’est clairement plus suffisant. Avec la saturation de la plateforme et la montée de la concurrence (locale et internationale), vos produits risquent de rester invisibles sans une stratégie publicitaire solide.
Dans cet article, on vous explique comment créer une campagne Amazon Ads performante, adaptée à votre budget, à vos produits et à votre réalité de PME québécoise.
| Ce qu’il faut retenir en 30 secondes |
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| Avec 47% du e-commerce canadien en 2023 (source), Amazon est LA vitrine à ne pas négliger.
Sans pub, vos produits n’apparaissent presque jamais en haut des résultats. Il existe 3 formats : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Amazon Ads fonctionne au CPC, mais avec des enchères dynamiques et un algorithme exigeant. Misez sur des groupes de produits cohérents, pas sur des campagnes produit par produit. Créez une fiche produit irréprochable : c’est le nerf de la rentabilité! |
Pourquoi Amazon Ads est indispensable en 2025?
Amazon.ca : un marché hyper compétitif
Amazon.ca attire plus de 200 millions de visites par mois. Des milliers de vendeurs – souvent internationaux – y compétitionnent sans relâche. Résultat : si vous n’êtes pas sponsorisé, vous êtes tout simplement invisible.
Amazon Ads : une question de survie
Les premiers résultats sont quasiment tous sponsorisés. Amazon privilégie les produits qui vendent. Et pour vendre, il faut d’abord être vu.
Comprendre le fonctionnement d’Amazon Ads
Les formats publicitaires disponibles
| Type de campagne | Objectif | Budget conseillé | ACOS moyen |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Mettre en avant un produit | Moyen | 15–30% |
| Sponsored Brands | Booster une marque ou une gamme | Moyen à élevé | 20–35% |
| Sponsored Display | Recibler/audiences similaires | Variable | 25–40% |
⚠️ Amazon DSP (vidéo + Display hors Amazon) : réservé aux gros budgets (5 000$+).
Enchères, positions et algorithme : comment ça fonctionne?
Amazon Ads fonctionne au coût par clic (CPC). Vous enchérissez pour être visible.
3 positions possibles (Sponsored Products)
- Top of Search (1re ligne des résultats) : la plus performante, mais aussi la plus chère.
- Rest of Search : le reste des pages de résultats.
- Product Pages : votre pub apparaît sur la fiche produit d’un concurrent.
Stratégies d’enchères disponibles
- Dynamic up & down : Amazon augmente ou baisse votre enchère selon les chances de conversion.
- Down only : baisse uniquement si la probabilité de vente est faible.
- Fixed bids : votre enchère ne bouge pas.
Correspondances de mots-clés (match types)
- Broad : mot-clé large + variantes.
- Phrase match : correspond à une expression exacte.
- Exact match : doit être tapé tel quel.
Les pièges à éviter – et ils sont nombreux!
Compter uniquement sur la longue traîne
Contrairement au SEO, les mots-clés très spécifiques comme « crème anti-âge bio 50 ml » sont peu recherchés sur Amazon Ads. Amazon ne les prend pas en compte dans ses suggestions et dans son ciblage publicitaire.
Fiez-vous plutôt aux mots-clés suggérés par Amazon, accompagnés de leur CPC estimé. Cela reflète les intentions de recherche des utilisateurs.
Segmenter par produit dès le début
Créer une campagne par produit est inefficace, surtout sans historique. Il vaut mieux commencer par des groupes de produits connexes, puis affiner avec le temps.
Mélanger les objectifs publicitaires
Une campagne de notoriété et une campagne de conversion n’ont pas les mêmes métriques. Il faut les séparer.
Sous-estimer l’importance de la fiche produit
Peu importe la qualité de votre publicité : si votre fiche est médiocre, vous ne convertirez pas.
Les meilleures pratiques pour une campagne Amazon Ads rentable
Structurer vos campagnes intelligemment
- Une campagne = un objectif (conversion, visibilité, reciblage).
- Un groupe d’annonces = une gamme ou une intention.
Choisir les bons mots-clés
- Ne vous fiez pas à votre intuition. Utilisez les suggestions d’Amazon + Helium10 ou SellerApp.
- Combinez les 3 types de correspondance (broad, phrase, exact).
- Testez, évaluez, itérez.
Soigner chaque élément de votre fiche produit
- ✅ Titre de max. 200 caractères avec des mots-clés devant
- ✅ 7 à 9 photos HD, fond blanc, lifestyle, si possible
- ✅ Bullet points axés bénéfices (pas seulement caractéristiques)
- ✅ Contenu A+ pour les marques enregistrées (conversion +3 à 10%)
Mesurer et ajuster chaque semaine
- Un seul changement à la fois pour savoir ce qui fonctionne.
- Suivez : ACOS, ROAS, taux de clic, taux de conversion, ventes par mot-clé.
Quel budget prévoir pour se lancer sur Amazon Ads?
Lancer un produit sur Amazon (avec publicité) demande un investissement initial bien planifié. Voici un aperçu des coûts à considérer pour un produit dont le coût de fabrication est de 12$:
| Poste de dépense | Estimation (CAD) |
|---|---|
| Abonnement Amazon (compte pro) | 29,99 $/mois |
| Création du visuel (photos / vidéos) | 500 $ – 1 500 $ |
| Stock initial (200 unités à 12 $) | 2 400 $ |
| Emballage personnalisé | 500 $ – 1 000 $ |
| Frais d’expédition vers Amazon (FBA) | 100 $ – 300 $ |
| Enregistrement de marque (si applicable) | 300 $ – 500 $ |
| Amazon Ads (lancement : 30 $/jour × 30 j) | 900 $ |
| Divers / marge de sécurité | 300 $ |
| Total estimé de lancement | ≈ 5 000 $ – 7 000 $ |
Cela inclut une base réaliste pour démarrer avec des campagnes efficaces et éviter les mauvaises surprises. Il est possible de réduire certains coûts, mais sous-investir en pub ou en qualité visuelle peut sérieusement nuire à vos performances.
Pourquoi travailler avec une agence Amazon Ads?
Gagner du temps et éviter les erreurs coûteuses
On structure vos campagnes correctement dès le départ.
Avoir une stratégie personnalisée selon vos produits et vos marges
Vous vendez un produit léger? On mise sur la rotation rapide. Un produit haut de gamme? On adapte l’approche au cycle d’achat plus long.
Développer une vision multicanale
Amazon Ads s’intègre à vos Google Ads, vos campagnes Meta ou même vos infolettres. On aligne tout.
Envie de faire décoller vos ventes Amazon?
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FAQ – Amazon Ads pour les marques québécoises
Qu’est-ce qu’une campagne Sponsored Products?
Une publicité qui met un produit précis en avant, directement dans les résultats de recherche ou sur les fiches de vos concurrents.
Quel budget prévoir pour Amazon Ads?
Comptez au moins 30$/jour/campagne pour obtenir des résultats exploitables.
Comment choisir les bons mots-clés?
Amazon vous propose ses mots-clés pertinents avec CPC estimé. Utilisez-les, croisez-les avec vos données Helium10 et testez.
Les campagnes Amazon Ads sont-elles efficaces pour les PME?
Oui, à condition d’avoir une fiche produit optimisée, un ciblage réfléchi et une campagne bien structurée.
Quelle est la différence entre Amazon Ads et Google Ads?
Amazon Ads cible des acheteurs en phase finale de décision. Google touche plutôt des gens souvent plus haut dans le tunnel d’achat.